Depuis plus de 25 ans, MDP développe une moquette de pierre reconnue pour la qualité de ses matériaux, la singularité de ses résines et la simplicité de sa mise en œuvre. Cette formation, conçue par une entreprise familiale experte du secteur, transmet un savoir-faire technique, commercial et pratique pour garantir des réalisations durables et esthétiques.
Objectifs de la formation
- Comprendre l’ensemble de l’écosystème MDP : produits, résines, accessoires et procédés ;
- Savoir conseiller et convaincre un client en toute confiance ;
- Maîtriser la technique exclusive « Frais sur Frais » pour optimiser productivité et finition ;
- Acquérir l’ensemble des gestes professionnels lors de chantiers réels.
PARTIE 1 : Produits, résines et innovations — connaissances techniques
Cette première partie théorique donne les clés pour conseiller efficacement vos clients et choisir les solutions adaptées selon les contextes (intérieur/extérieur, lieux fréquentés, contraintes techniques).
Présentation des gammes de granulats
- Zeno Marbre : produit phare composé de granulats de marbre naturel (France, Espagne, Italie), concassés, roulés, lavés et séchés au four pour une finition noble et durable.
- Zeno Quartz : granulats de quartz colorés par un procédé exclusif, stables aux UV ; palette extérieure de plus de 60 coloris validés.
- Stone Design : solution intérieure offrant plus de 100 coloris de quartz et jusqu’à 4000 possibilités de teintes pour commerces ou habitations.
- Zenocalq : innovation MDP — motifs en PMMA découpés au laser pour intégrer logos ou décors complexes.
- Zenolumi : granulats phosphorescents pour effets lumineux décoratifs et sécurité.
Origine et contrôle qualité
- Fournisseurs sélectionnés en France, Espagne et Italie ;
- Process strict (concassage, roulage, lavage, séchage) garantissant homogénéité, résistance et tenue colorimétrique.
Les technologies de résines — l’avantage MDP
MDP se distingue fondamentalement par sa résine mono-composante Polyuréthane (PU) aliphatique. Comparée aux systèmes bi-composants courants, elle offre :
- Mono-composante, prête à l’emploi : aucune erreur de dosage, gain de simplicité et de temps.
- Stabilité aux UV : ne jaunit pas contrairement aux résines époxy ou PU aromatiques.
- Élasticité élevée : résistance à l’usure et durabilité mécanique.
- Version thixotrope PUVB : spécialement formulée pour applications verticales (murs, contremarches).
- Bouche-Pore (BP) : résine acrylique de finition intérieure, fermeture du revêtement à ~99 % facilitant l’entretien.
Sécurité, santé et réglementation
- Formulation en dessous du seuil de 0,1 % de diisocyanates : aucune formation obligatoire (décret 2023).
- Résine non solvantée, non classée dangereuse : transport sans contrainte ADR, sécurité accrue pour les applicateurs.
PARTIE 2 : Commercialisation et approche client
Vendre une moquette de pierre MDP nécessite de combiner arguments techniques et méthodes commerciales rassurantes.
Qualification et prise de rendez-vous
- Qualification téléphonique : valider la réalité du projet (surface, usage, budget) et annoncer un prix moyen de 120–130 €/m².
- Check-list préparatoire pour sécuriser le déplacement.
Rendez-vous, relevé technique et devis sur place
- Créer un climat de confiance : échantillons, focus sur la résine mono-composante et la méthode « Frais sur Frais ».
- Relevé technique : porosité, planéité, interdiction des surfaces carrossables, gestion des dilatations.
- Devis sur site : lever immédiatement les objections et conclure plus vite.
Chiffrage et ratios pratiques
- Exemple : 14 kg de marbre/m² pour 8 mm d’épaisseur.
- Tarifs indicatifs : matière fournie-posée 86 €/m² HT ; ponçage 5 €/m² HT (à ajuster selon région).
PARTIE 3 : Contenu pratique — acquisition du geste
La pratique est au cœur de la formation : démonstration puis réalisation par chaque stagiaire.
Préparation du support
- Ponçage à la ponceuse béton : support dur, sec, stable et poreux.
- Traitement des fissures, ragréage si besoin.
- Interdictions : pose sur sols carrossables ou instables.
Pose des rails et outillage
- Rails droits, cintrés, nez de marche : dilatation, changements de couleur, finitions nettes.
- Outillage clé : malaxeur orbital, platoirs sol/vertical, rouleaux, vaporisateur d’eau, ponceuse.
La méthode exclusive « Frais sur Frais »
Principe : appliquer une fine couche de résine au rouleau (≈ 150 g/m²) puis poser immédiatement le mélange marbre-résine sans attendre le séchage.
- Sol : primaire léger, mélange posé dans la foulée, serrage au platoir, lissage avec vaporisateur.
- Vertical (PUVB) : primaire au pinceau, application de haut en bas avec platoir vertical, petites quantités pour éviter les amas.
- Finition intérieure : Bouche-Pore en deux couches à la raclette.
Avantages techniques et économiques
- Gain de temps : un seul passage vs. 3 jours et multiples produits chez les concurrents.
- Adhérence optimale : fusion chimique entre primaire humide et revêtement.
- Moins d’erreurs : un seul produit pour primaire et mélange.
- Rentabilité : réduction des coûts de main-d’œuvre et du temps de chantier.
Analogie pédagogique
La pose MDP s’apparente à la confection d’un vêtement sur mesure : ponçage et rails = patron ; résine et marbre = tissu d’exception ; lissage au platoir = couture finale offrant élégance et solidité.
PARTIE 4 : Cas pratiques, démonstrations et mise en situation commerciale
- Ateliers par module : préparation, pose sol, pose verticale, finition.
- Simulations commerciales : qualification, présentation d’échantillons, réponses aux objections.
- Contrôle qualité final et bonnes pratiques d’entretien.
Annexes techniques et fiches pratiques
- Notices de pose (sol/vertical), fiches de sécurité, liste d’outillage, ratios de mélange.
- Vidéos tutoriels pas à pas.
- Guide réglementaire synthétique (diisocyanates, ADR, classifications).
Conclusion — Pourquoi choisir MDP ?
- Simplicité & rapidité : résine mono-composante prête à l’emploi + méthode « Frais sur Frais ».
- Durabilité & esthétique : granulats contrôlés, palette inégalée, innovations (Zenocalq, Zenolumi).
- Conformité & sécurité : formulation anticipant les exigences sanitaires et réglementaires.
